Агротема А · опт для продавцов маркетплейсов

Поставщик, который ценит профессионалов маркетплейсов и не конкурирует с ними

Тенты, плёнка и укрывные материалы под собственными торговыми марками, со склада во Внуково и с расчётом на то, что вы торгуете на площадках, а мы на них не торгуем.

Почему мы сознательно не торгуем на маркетплейсах

В 2023 году мы сами вышли на Ozon, потому что хотели понять площадку изнутри, а не по чужим рассказам: завели карточки, поработали с рекламой и прошли весь путь селлера от поставки до отзывов. Вывод оказался простым и, пожалуй, неожиданным для оптовой компании: маркетплейс — это отдельная профессия, которая требует полной вовлечённости, собственных компетенций и серьёзных затрат, поэтому совмещать её с оптом «на полставки» не нужно.

Тогда мы решили не соревноваться с теми, кто делает это лучше нас, а стать для них самым удобным поставщиком. Опыт 2023 года при этом никуда не делся: мы понимаем, из чего складывается ваша юнит-экономика, и именно под неё перестраиваем склад, ассортимент и график работы.

Не заводим карточки

Ни под своей маркой, ни через аффилированные магазины.

Не выкупаем рекламу

Мы не поднимаем ставки в тех категориях, где работаете вы.

Не сбиваем цену

Поставщик не появится в вашей выдаче с оптовой ценой.

С кем нам интересно работать

Наши условия рассчитаны на профессионалов площадок, а не на всех подряд. Мы не стремимся набрать как можно больше контрагентов в одной нише, потому что для нас важнее найти сильных игроков на каждую категорию и работать с ними всерьёз.

профессионалы маркетплейсов

Те, для кого продажа на маркетплейсах - это основной канал продаж с максимальной вовлечённостью.

Считают юнит-экономику

Решение о закупке принимается по цифрам: логистика, комиссия, возвраты, оборачиваемость.

Владеют инструментами площадок

Реклама, аналитика, работа с карточкой и отзывами делают продажи на маркетплейсах выгодными.

Что мы изменили под площадки

Каждое из решений ниже принято ради одного результата: чтобы ваши карточки не проседали в выдаче из-за поставщика.

Постоянное наличие

Склад ориентирован на то, чтобы позиция не заканчивалась.

Свои бренды

От флагманского «Тарпикса» до white-label под вашу марку.

Мы не конкуренты

Не торгуем на площадках и не планируем возвращаться.

Предсборка заказа

Многострочные накладные собираем заранее.

Работа без выходных

Суббота с сентября 2026 года, воскресенье с января 2027.

Постоянное наличие. Для селлера обнуление остатков означает потерю позиций карточки, поэтому наличие ходового ряда мы считаем приоритетом номер один при планировании запаса. Склад пополняется постоянно, а не разовыми годовыми партиями, и по каждой позиции мы считаем точку заказа и страховой запас на основании продаж прошлых лет. Под это работает более 3700 м² закрытого склада во Внуково.

Отгрузка без пауз на выходные. У продавца маркетплейса неделя не заканчивается в пятницу, и мы подстраиваем склад под этот ритм. Сейчас заказы принимаются онлайн круглосуточно, а отгрузка идёт с 8:30 до 17:15. С сентября 2026 года к рабочим дням добавилась суббота, а с января 2027 года планируется полная семидневная неделя. Ровный поток поставок на склад площадки даёт ровные продажи и стабильный рейтинг, и товару не приходится ждать понедельника.

Предсборка заказа. Накладная на десятки наименований больше не должна означать несколько часов на рампе. Вы присылаете список позиций заранее, мы комплектуем заказ, пока транспорт ещё в пути, и машина приезжает к готовой паллетной сборке. Заметнее всего это на сборных поставках на склад маркетплейса, где в одной накладной оказываются артикулы из разных категорий.

Марки: от флагмана до white-label

Собственные марки закрывают тенты, плёнку и укрывной материал, а рядом на складе стоит остальной каталог, из которого удобно собирать смежные карточки в одной поставке. Плёнку мы производим с 1993 года, а тенты выпускают под нашими торговыми марками и с нашим контролем качества на ведущих заводах Вьетнама и Китая.

Тарпикс на рынке больше пятнадцати лет и успел обзавестись собственным спросом. По поисковым запросам категории это вторая по популярности марка тентов из тканого полиэтилена: первое место занимает слово «тарпаулин», но оно скорее называет вид товара, чем бренд. Доля марки в запросах категории выросла с 2,8% в январе до 5,3% в августе 2026 года, потому что марка системно продвигается через статьи, профильных блогеров и соцсети. Для вашей карточки это значит, что часть покупателей приходит на площадку уже с названием марки в голове. Торговая марка зарегистрирована в России и Вьетнаме, а регистрация в Китае, Белоруссии и Казахстане идёт.

Интарп устроен иначе. Стикер 99×29 мм несёт только наименование и размер, поэтому вы можете использовать свою этикетку и продавать тент под собственным именем, со своей ценой и своим позиционированием, а накопленный рейтинг карточки остаётся вашим и не зависит от других продавцов того же товара. Линейка идёт в категориях Intarp 120, Intarp 180 и Intarp 270, но цифра в названии лишь показывает похожесть на популярные у покупателей тенты, а не характеристику: реальную плотность каждой позиции (100, 150, 225 г/м²) мы указываем на сайте и гарантируем. Для конечного покупателя разница плотности в 20% практически незаметна и не существенна. Что писать на своей этикетке, решаете вы, получая мощную возможность для привлечения клиентов.

Этикетка без бренда

Стикер 99×29 мм: наименование и размер, без торговой марки.

Маржа остаётся у вас

Своя ценовая политика и рейтинг карточки, который не зависит от других продавцов.

Точные цифры для решения

Реальная плотность каждой позиции указана и гарантирована.

Технотарп — тент 90 г/м² из вторичного полиэтилена с водоупорностью 1600 мм вод. ст. и прочностью на разрыв 4 кН/м, причём это минимально допустимые значения, а в сравнительных лабораторных испытаниях результаты заметно выше. На стикере указаны размер, шаг люверсов, усиление углов и состав сырья, а  плотность на нём не вынесена, поэтому у продавца остаётся возможность позиционирования товара под собственные предпочтения. Используется только высококачественный вторичный полиэтилен, что делает тенты практически не отличимыми от классических первичных тентов 120-й плотности, но существенно более привлекательными по цене.

LANDY — фасованная плёнка, к которой у покупателей нет претензий: сделана с запасом по толщине и длине намотки в расчёте на продвижение через отличные отзывы и "сарафанное радио".

Агроспан ценен тем, что это имя, которое покупатели уже ищут: около 3800 запросов в месяц по России, при том что у большинства продавцов на карточке безымянный спанбонд.

Всё прозрачно - это не просто слоган

Помогают в продажах и уникальные возможности нашего сайта:

• Видны остатки в реальном времени
• Можно посмотреть ожидаемые поставки
• Можно видеть историю изменения цены
• Цена на сайте с учётом вашей скидки
• Гистограмма продаж и график сезонности
• Возможности интеграции и автоматизации

Как выглядит закупка на практике

Показательный пример даёт один из наших ведущих партнёров, продавец маркетплейсов, и мы приводим его данные без названия компании. С января по 21 августа 2026 года он закупил у нас товаров на 22,5 млн ₽, причём около трёх четвертей выручки принесли наши марки, а оставшиеся 26% пришлись на сопутствующие товары, которые партнёр добирает в ту же поставку.

• Тарпикс 56%
• Интарп 10%
• LANDY 7%
• Технотарп 1% (старт продаж в июне)
• Сопутствующие товары 26%

Данные внутреннего отчёта по одному клиенту за 01.01–21.08.2026.

Каждая из сопутствующих категорий превращается в отдельные карточки на площадке, но едет всё одной машиной с одного склада и по одной накладной.

Армированная плёнка

Leno, ЗОЗП и небрендированные артикулы — четвёртая по объёму категория после парниковой плёнки, тентов и агроспанбонда.

Клейкие ленты

Ремонтная лента «Тарпикс BGL» и ленты для тепличных плёнок — естественный апсейл к тенту.

Сетки и ограждения

Аварийные, газонные, фасадные и затеняющие сетки, пластиковые ограждения, садовые и заборные решётки.

Сад и огород

Дуги, бордюрные ленты, шпалеры, конусы и чехлы для растений, колышки, удобрения.

Крепёж и мелочёвка

Зажимы, хомуты, клипсы-люверсы, шпагат: недорогие карточки с высокой оборачиваемостью.

Геотекстиль, простыни, изоляция

Дорнит и ТЕХНОХАУТ, одноразовые простыни, пароизоляция и пенополиэтилен.

Гарантии, которые действуют на все марки

Плохой отзыв стоит продавцу дороже, чем разница в закупочной цене, и поэтому качество постоянно отслеживается. Партии проходят контроль на собственном лабораторном оборудовании, а за качество товара отвечает ООО «Агротема А».

Гарантия плотности

Заявленная плотность соответствует фактической.

Гарантия размера

Реальный размер равен заявленному, без недомота.

Лабораторный контроль

Партии проверяются на собственном оборудовании.

Ответственность поставщика

За качество товара отвечает ООО «Агротема А».